《基业常青》的作者之一吉姆.柯林斯研究了美国700多家优秀企业得出的结论是：高瞻远瞩的公司首先就是有一套核心价值观。同时，企业的领导者应该做一个造钟的人，而不是一个报时者，也就是说领导者的首要任务是为组织确立使命、愿景和核心价值观。
 

　　中国制冷行业从来不缺造钟人，但如何“造钟”，并确立企业发展基调和核心之后，协调系统发挥作用，保证事情能够持续进行，不断克服难题，节省时间，提高效率，收获成果，才是难能可贵。

　　作为80后执掌企业的代表，新昌县卓尔制冷有限公司总经理庞建树兼具朝气与魄力，逐渐历练继而沉稳老道，以全新的思路带领新昌卓尔快速发展，并成长为极具参考性和代表性的行业新标。庞建树说：“在企业获取成功的过程中最为关键的一个因素就是：始终恪守核心信念。而卓尔的价值观则是：先顺势再推势，做行业精英。”

　　从配件厂到公司 卓尔快速发展

　　说起创立于2010年的新昌县卓尔制冷有限公司，很多人第一反应是行业新秀，资历虽浅，但生机勃勃。再深究，前身新昌县卓尔制冷配件厂又让很多人竖起大拇指。“配件厂是我们发展的根基，积累了各方面的优势，比如培养了先进的技术以及研发人员，使我们的生产更加可靠，吸引大量优质客户，形成长期合作关系。”卓尔总经理庞建树认为，厚积薄发，先要做好积累。“在行业摸爬滚打多年，我认为人员架构、产品体系、质量管理都不是难题。企业核心竞争力越来越表现为对智力资源和智慧成果的培育、配置、调控能力，表现为对知识人才的拥有、运用和支配能力。”庞建树指出，人才是推动企业健康发展的力量之源，对于企业赢得竞争优势起着决定性的作用。

　　在庞建树看来，我国制冷行业起步晚，但发展快。“十二五”规划实施以后，我国冷冻冷藏行业迎来了飞速发展，规模不断扩大。据了解，到2015年，培育500家冷链物流核心企业，初步建成布局合理、设施装备先进、上下游衔接配套、功能完善、运行管理规范、技术标准体系初步建立的全国农产品冷链物流体系框架。

　　此外，制冷在各个行业中所起作用越发重要。医药卫生，产品生产，工程建造，食品保鲜，运输。甚至连高端技术研发，火箭技术，军事等等都离不开制冷技术。“从配件到生产，我们不断顺应行业发展需求，同时，体现了现代化企业具备的素质——专业化、规模化和品牌影响力。”

　　据了解，新昌卓尔牢固树立了“以质量求生存、以品质求发展”的经营宗旨，通过不断引进新的生产设备以及生产工艺的不断改进与完善,使卓尔产品性能进一步完善，生产现场坚实推行6S管理，产品已远销欧洲、美洲、澳洲、中东及东南亚各国和国内各地市场。

　　从传统到延伸 推陈出新

　　卓尔目前专业研发制造生产ZR系列干燥过滤器，气液分离器，油分离器，干燥过滤筒，储液器，热交换器等压力容器产品。

　　气分、油分可谓卓尔的拳头产品，据总经理庞建树介绍：“气分、油分离器在系统中地位显著，尤其是随着制冷市场繁荣，以及用户认识度加强，市场需求量，产品与品牌等都有较大提升。”

　　对制冷设备而言，许多故障可在系统安装前、或者运行初期防患并解决。比如，在蒸发器与压缩机之间会安装一个气液分离器，则可以防止没有蒸发的液体直接进入压缩机，造成压缩机液击现象。另外某些压缩机会涉及油分和回油结构，为的是避免压缩机排气带走润滑油，造成压缩机缺油而损坏。“以往，很多用户为了节省成本，气分、油分能省就省，但随着厂家对零配件性能的提升，去年我们的气分、油分销量有了很大的提升。”此外，吉林、上海液氨冷库事故，也打破了行业发展的原有轨迹。随着城市化的拓展，原来郊区变为城区，建于周边的氨系统设备一是不能满足市场需求，二是不适于当地的发展，再加上受一些氨系统冷库事故和工程商、用户的人力、管理、技术等影响，导致大范围氨改氟改造。庞建树预计，今年在2013年的销售基础上，公司销量最少增加30%。

　　谈及新产品的研发，庞建树又打开了话匣子。建立完善冷链基础设施的需求正变得空前巨大，尤其是《农产品冷链物流发展规划》颁布，其中明确了未来几年的发展方向和决心，国家对于食品安全、冷链物流方面的规范在进一步完善，政策大力扶持;同时随着城镇化的进程，生活水平的不断提高，市场上对冷库的需求，无论是小型、中型或大型冷库，都在稳步增长。

　　国家出台了农产品冷链物流发展规划，对食品冷链行业的投入引发新一轮对冷链设备需求的快速攀升。因此，我国冷库建设数量和规模不断增加，同时，还朝着轻便预制装配化、管理及进出库货物装卸自动化、灵活多样、高效安全、环保节能的方向发展。

　　“不进则退，行业推陈出新的速度越来越快，我们要顺势而为，甚至引领发展，为此我们积累的丰富的技术研发人员。如今螺杆机组大热，相匹配的配件，我们也在推广。”庞建树告诉记者。

　　从新秀到中坚 创新品牌推广模式

　　以超常发展速度和超前营销理念成长起来的新昌卓尔，一开始就站在高起点上谋篇布局，不断颠覆长期固有的制冷传统营销模式，创造了崭新的核心价值。

　　了解庞建树的人都知道，他有一套严格的产品观念，一套颇为大气的品牌观念。两者相辅相成，共同促进卓尔上升。

　　庞建树指出：“首先企业要在同行业中立足，重中之重还是产品质量，只有过硬的产品质量才能让一个企业立足不败之地。所以这中间有涉及到工艺制造流程的管控，要实打实的把质量控制体系落实到每一个人每一个环节上去。其次，企业要想获得更多的竞争力还是离不开品牌效应。品牌是一个公司的无形资产，有好的营销模式，有好的市场口碑才能让公司更稳健更快速的发展。所以这些年我们对品牌宣传投入了很大的心血，有投入才会有更好的产出;有付出才会有我们新昌卓尔制冷公司更辉煌的明天。”

　　企业发展还是需要宣传和质量，而不是价格竞争，庞建树个人非常重视宣传，也十分舍得投入。先后参加了美国、俄罗斯、印度、巴西、土耳其、伊朗、新加坡等国家的展会。国内则是中国冷博会的“铁杆粉丝”，同时配合《制冷商情》杂志进行品牌宣传，专业的门户网站以及空调制冷大市场也有卓尔靓丽的风采。“我们提倡多元化复合型的宣传模式，软硬媒体、网站、展会，既要沿用传统，又要合理创新。”庞建树告诉记者，在企业的经营过程中，品牌是灵魂体现。我国制冷企业最缺乏的不是市场，而是缺乏有号召力品牌，这是行业发展的软肋。

　　从卖产品到做品牌 树立企业文化

　　谈及未来发展，庞建树表示：“卓尔为了保证稳定持续发展，拥有了自己的价值观、信念以体现企业管理的核心，逐渐形成自己的物质文化和精神文化，或是叫企业文化。”

　　卓尔从卖产品到做品牌再到如今的树文化，已经顺利过渡并稳定发展。希望今后能为制冷行业广大同仁和客户提供更好的产品及服务，为行业发展尽绵薄之力。