气分油分市场需求量连年翻增，厂家的配套和销售也异常火爆，然而很多企业的日子却并如想象的那么好过。据记者了解，一些企业的盈利水平并没有增加

，甚至还下降了不少。

　　“就拿出口来说，原来客户稳定，不讲价，现在人工费用大涨，各项生产成本提升，价格自然也增加，客户开始压价，而且要求也比原来多。”张利明

介绍。

　　如果用四个字来概括气分油分离器厂家的生存现状，“内忧外患”必然是再合适不过。

　　据统计，我国有有上百家本土气分油分离器生产厂家，还有十多家赫赫有名的国际巨头。

　　业内厂家分析，目前在中国制冷市场，制冷装置用分离器产品，主要是从品牌、质量、价格三方面进行地域式竞争。国际品牌及国内各个企业之间的竞

争也相当激烈，价格战大幕拉开。

　　“你卖五十，就有人四十，可熟话说的好，一分价格一分货，同行业间的恶意竞争只会让产品越做越差，从而导致偷工减料等状况的发生。从我个人角

度而言，企业的发展还是需要过硬的产品质量，而并非是靠价格的恶意竞争。”卓尔总经理庞建树一语道出自己的坚持。

　　“你生产某类产品，投入市场后，利润可观，评价颇好，那么很快就有人模仿出差不多的东西，但价格绝对要低很多。”张利明对此痛心疾首，他指出

当前市场竞争中的不确定因素明显增多，企业之间朴素模仿的速度也骤然加快，无论规模大小，实力强弱，很多企业少有新开拓的领域和市场。于是，产品

同质化、传播同质化、市场同质化，用户也同质化。

　　气分油分离器企业，既面临着成本不断增加，市场竞争日益激烈的压力，同时也面临着众多机会的诱惑。在这种形势下，企业如何脱颖而出快速发展，

如何为自己寻找一个与众不同的独特定位?有效竞争的路径到底在哪里?

　　其实，早在以转型为主基调的“十二五”期间，就已经为冷冻冷藏制造业指明了战略出路——“调整转型、创新升级”。短短的几个字，不仅一语中的

地涵盖了对冷冻冷藏制造企业的全新全方位竞争能力要求，更一针见血地道出了，身处全新产业环境下，中国制造企业的核心关键——重塑价值能力体系、

提升智慧运营管理。与此同时，很多企业已在火速追击，从自主创新、掌握核心技术、供应链整合、服务化能力等方方面面寻求突破，希望快速成功转型。

虽然现阶段效果并未完全呈现，或者部分企业显得操之过急，但态度决定第一步，改变从当下开始。

　　“法斯克要不断加强技术、质量、成本、服务等方面提升。”李杰解释，法斯克所有的制冷装置用压力容器产品都是为配套各种压缩机而研发、生产和

更新换代的，包括匹配制冷系统的发展。但法斯克不单纯只给客户提供产品，同时还提供系列的技术支持和服务，客户制冷设备的选型和设计法斯克都会参

与其中，依据对方产品和项目的实际需求，给客户提供最优化的、一站式的解决方案。客户的这个产品和项目需要什么样的技术和应用，法斯克会给这个产

品和项目提供一个最优化的设计。

　　“中国冷冻市场用户的技术水平良莠不齐，一小部分正规工厂可以正确的进行选型和应用，从2012年开始我们通过在不同的区域举办技术推广会，在专

业的技术方面引导客户科学的选型。针对不具备设计和选型能力的客户法斯克可以提供一站式整体解决方案和产品供给。”李杰紧接着说，随着制冷压缩机

组在形式拓展和技术上的重大突破，制冷装置用分离器正在从低端传统产品向高端新产品过渡。同时，出于发展的需要以及对广大用户的责任，近年来在制

冷装置用压力容器的应用和技术参数方面进行了大量的计算、试验和现场的数据采集分析，对产品的使用范围及其技术参数，进行了专业系统的划分和可靠

的数据标注。“给客户在产品选型和操作时提供了可靠的依据，并在产品的研发上保持国内领先地位。同时，矢志不渝做好产品，并致力于产品精细化上，

以及客户系统问题解决。”

　　新昌卓尔庞建树也指出：“首先企业要在同行业中立足，重中之重还是产品质量，只有过硬的产品质量才能让一个企业立足不败之地。所以这中间有涉

及到工艺制造流程的管控，要实打实的把质量控制体系落实到每一个人每一个环节上去。其次，企业要想获得等多的竞争力还是离不开品牌效应的形成。品

牌是一个公司的无形资产，有好的营销模式，有好的市场口碑才能让公司更良性的发展起来。所以这些年我们对品牌宣传这一块下了很大的血本，有投入才

会有更好的产出;有付出才会有我们新昌卓尔制冷公司更辉煌的明天。”

　　新昌派尔克张利明认为，企业未来发展关键在于技术革新，并适应市场需求，推陈出新。“比如油路系统中的控制器非常关键，质量不稳定，有可能损

坏压缩机，2012年我们分析各种问题，坚持攻关，将产品合格率从95%提升到98%。同时，今年还要加大阀件的生产。”